Поиск
  • Саша Алексеев

Приемы вовлечения

Если вам нужно придумать привлекающий внимание рекламный образ, способный в разы повысить CTR, используйте ПРИЁМЫ ВОВЛЕЧЕНИЯ. Это риторические приёмы и тропы, наработанные человечеством в поэтике и коммуникации.

Как Журден в "Мещанине во дворянстве" не знал, что говорит прозой, так и вы можете не отдавать себе отчета, что с раннего детства используете ПРИЁМЫ ВОВЛЕЧЕНИЯ. Проще всего представить себе такой пример.

Девушка лет 15 хочет взять у мамы деньги на новые джинсы. Она прямос порога кричит во весь голос: "Мама, мне супер-как-нужны новые джинсы!!!" Мама не реагирует, значит, первый наивный приём ПРЕУВЕЛИЧЕНИЕ не сработал.

Девушка делает полшага назад и решает применить серию приёмов, убеждающих в полезности предложения. "Мама, я что, голой в школу пойду?!" – использует она АБСУРДНУЮ АЛЬТЕРНАТИВУ, что бы ей пришлось делать в отсутствии предложения. "Мама, я буду как Дженнифер Лопес!" – вводит в ход МЕТАФОРУ. "Мама, я буду красивей всех девчонок в классе" – это СРАВНИТЕЛЬНОЕ ПРОТИВОПОСТАВЛЕНИЕ. "Надену джинсы, и все мальчишки будут мои!" – это ЭКСТРЕМАЛЬНЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ использования предложения. Но маму ничем не проймешь, она продолжает варить борщ.

Девушка понимает, что нужно менять правила игры. Она вскакивает на подоконник, распахивает окно и кричит" "Не дашь на джинсы денег – брошусь из окна!!!" Этот приём ШОКА может привести к непредвиденным последствиям (мама бухнется в обморок) или просто может быть неприменим (если они живут на первом этаже). Однако его задача – вывести зрителя из зоны комфорта, сменив правила игры.

Но конечно, после выполненной "домашней работы" девушка может взять маму под локоток и сказать так: "Мама, ведь тебе нужна новая блузка? Пойдем, в соседнем торговом центре две вещи по цене одной: тебе блузку, а мне – джинсы". Как вы считаете, какой из этих приёмов чаще работает?

ПРИЁМЫ ВОВЛЕЧЕНИЯ – это креативная технология, помогающая за считанные минуты собрать самые разные идеи рекламынх образов, способных привлечь внимание и вовлечь в предложение.

Экспресс-креатив по работе с ПРИЁМАМИ ВОВЛЕЧЕНИЯ на эфире Mediametrics https://youtu.be/yUMD-cX6rQs?t=687

#приемывовлечения #креативныетехнологии

Просмотров: 47Комментариев: 0

Недавние посты

Смотреть все